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四拒沃尔玛菲达斩获数百万美元订单联商资讯

2019/07/14 来源:九江信息港

导读

四拒沃尔玛菲达斩获数百万美元订单联商资讯中心一再拒绝沃尔玛订单的菲达国际为什么主动打开了大门?在淘宝日进斗金的金华电淘为什么要做中小企业

四拒沃尔玛菲达斩获数百万美元订单联商资讯中心

一再拒绝沃尔玛订单的菲达国际为什么主动打开了大门?在淘宝日进斗金的金华电淘为什么要做中小企业的电子商务导师?难忍招工难、成本高困扰的小袜厂卖掉设备,为什么反而日子变得滋润?这一切全因2012年扑朔迷离的经济大势,更因为婺商们因时而变的积极理念。

多次遭婉拒 沃尔玛依然钟情菲达

用了几周时间,从欧洲到美国再到日本,菲达国际董事长唐文卫发现,他所从事的宠物行业依然保持强劲的增长。尽管这样的奇迹在2008年金融危机爆发伊始就已经验证,唐文卫依然用亲身经历和实地考察来验证这样的奇迹是否能延续。行业的高增长在全球经济一片肃杀的背景下,的确令人欣喜。然而,唐文卫在欣喜之外更多的是忧患。

在他看来,未雨绸缪方能成就百年基业。一个希望基业长青的企业,不能因为一时的形势大好而忘乎所以,未来的路上少不了风雨。因此,回国后,他开始筹划在企业发展战略和方向方面的调整。

首先是产品战线的拉长。过去菲达国际在犬类牵引器上定位高端。对中低端的订单需求基本回绝,即便是沃尔玛这样的企业,唐文卫也让它在门外等待了四五年。原因很简单,沃尔玛销售的产品档次偏低,不符合菲达的产品定位。这一切在今年发生了一个有意思的转变,一直拒绝沃尔玛的唐文卫突然转变了态度,在上个月赴美参展时,他主动与沃尔玛联系,希望能够开启双方合作的旅程,期待合作已久的沃尔玛自然应允。

在拉长产品线的同时,唐文卫在欧洲、美国、日本等地开始物色设计团队。他说,过去要在这些国家和地区聘请设计师,成本高得惊人。然而,2008年开始的全球金融危机及此后的欧债危机,的确导致当地经济下滑,设计师的薪酬也大幅下滑,此时到国外抄底智力正是时候。菲达国际将借助这些海外设计师设计出符合不同国家和地区的产品,进而在各个国家确立优势。

菲达的调整目前已经初现成效。沃尔玛可能与之达成数百万美元的订单,美国的一家大企业也将300万美元的订单交给了菲达。在日本的设计团队已经开始为菲达设计产品。

从电子商务的学生 到电子商务的老师 金华电淘用时仅两年

有过在淘宝购买家居用品经验的人或许对优倍斯特的产品不陌生。这个在淘宝颇有名气的企业就 蜗居 在金东区某个园区一个四层的厂房里。孙栋,金华市电淘电子商务有限公司CEO,优倍斯特是金华电淘公司旗下运营的一个日用品品牌。孙栋说,金华电淘所在的厂房其实是一家快递企业免费提供的。作为回报,金华电淘每年要付给这家快递公司数百万元的快递费。

这个四层楼的厂房,一楼是大货临时周转区,堆满了打包好的货物,高达两米左右的码放高度表明这里的出货量很大。二楼是小件产品陈列区,据说有1800多种产品。孙栋向展示了一个优倍斯特镇店之宝 一款魔法扫把。这个扫把可不简单,它颠覆了传统须状扫把会粘头发的缺点,拥有两项国家专利,全淘宝销售,据说,仅这个扫把一年销售额就达数百万元。

孙栋目前是金华市福州商会的秘书长,他大学的专业并非电子商务,作为中国较早一批接触互联的人,他伴随着阿里巴巴一起成长,他是阿里巴巴中国供应商和诚信通的9年会员,因为对中国电子商务有较深度的研究,他受聘金华职业技术学院电子商务客座教授在大学课堂为学子传授电商经验与知识。从实业起家到一头扎进了淘宝,电淘公司上线才不到两年,已经成为淘宝上的佼佼者。

2012年全球经济的扑朔迷离让孙栋有了一个新的想法,他看到许多传统企业都有很迫切的愿望要做电子商务,但是苦于自己不懂,又找不到电子商务人才而纠结。他就想是不是可以根据自己在电子商务领域的研究成果和多年实战经验,编制一套 企业入驻电子商务整体解决方案 用于指导传统企业入驻电商。在他看来,独享电子商务对企业的助推之乐,不如将电子商务作为一项工具传授给那些徘徊在电子商务门外的企业,有了电子商务的辅助或许是企业面对未来挑战的一个法宝。他说,电子商务对企业的意义并不是仅仅开拓了一个新的销售渠道,而是未来企业销售转型的大势所趋,是一个战略选择。他希望未来有机会把自己的经验和传统企业分享,帮助传统企业少走弯路顺利入住电商。未来交易模式的转变必然会催生出一批新的企业、新的品牌。如果不能利用电子商务这个工具,未来企业的前景可能是暗淡的。

开厂难赚钱,转型数钞票 义乌一小袜厂 如何捕捉转型机会

对2012年的经济走势,或许没有一个人能够准确地把握。形势不乐观似乎逐渐成为共识。在义乌袜业协会秘书长金善富看来,总是在预测未来并不靠谱,还不如换个商业模式获得机会来得实在。一个义乌小袜厂的转变或许就是这种实用主义的典范。这家企业的老板在别家不断扩充产能来以量取胜的时候,却卖掉了所有的设备,转型做起了经销商。

在这家企业看来,与其整天被招工难、成本上升、外贸不景气等因素所困扰,不如卖掉设备,转型成为经销商,把那些苦恼留给办企业的人。这家企业要做的就是通过自己的品牌获取订单转而交给其他企业生产。一个季度的实验下来,50万元的净利润,按这样算,一年200万元利润只多不少,比过去辛苦一年几十万元利润显然提升不少。

对,模式很重要。 金华电子商务创业园副总经理阙右根说。他用自己的实践来表明观点。几年前,一家不景气的游戏站需要转型改变模式,他和合作伙伴将模式定位成为一家衬衫销售公司,只不过他们不生产衬衫,而是交由义乌大陈的生产企业。他们要做的是通过络获取订单,据称,目前淘宝衬衫销售就是这家企业。救活企业的就是模式之变。 (来源:金华晚报 作者:何晖)

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