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低价手机你为什么不能薄利多销

2019/07/14 来源:九江信息港

导读

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低价,你为什么不能薄利多销?

低价,你为什么不能薄利多销?

据着名市场研究公司IDC在今年年中所发表的全球销量报告,2005年季度全球出货量同比增长了16.3%,总数达1.887亿台。而作为分列全球市场、第二把交椅的诺基亚与摩托罗拉则成为了此次增长狂潮中的赢家:诺基亚在今年季度的销量同比去年增长33.9%,而摩托罗拉的增幅则超过了40个百分点。     两大巨头能取得如此出色的成绩自然与其从去年底开始大力推行的低价策略是分不开的,事实上他们主要的增长点也是来自拉丁美洲、中东、非洲以及亚洲的印度等发展中国家与地区。诺基亚自2004年起就开始调整市场战略,从富有的西方和亚洲国家转移主攻价格更为敏感的第三世界地区,这也导致了诺基亚的平均销价从一年前的138美元下降到今年的128美元。而摩托罗拉则两次成为了GSM协会“新兴市场计划(EMH)”低价合同的中标者。  出乎意料的,在拥有全球的亟待开发市场的中国,低价的推广却始终不如人意。按理说在拥有约八亿人口、并且普及率不到5%的中国农村,应该是低价理想的目标市场。要知道与拉丁美洲、中东、非洲等仍在兴建初级移动络的发展中地区相比,中国已经基本上完成了移动络的覆盖工作。    那么,是不是厂商都在关注中国大中城市里的中高端消费人群而忽视了广大的农村市场呢?非也!同样以诺基亚与摩托罗拉两大厂商为例,从太平洋电脑报价栏目的数据来分析(参考国际上通用的分类方法与中国市场的具体情况,此文将售价在1000以下的定义为低价,元价位的定义为中端,而售价超过2500元的产品定义为中高端与高端),诺基亚目前有10款低于1000元的,均价为819.6元,而摩托罗拉就更多了,共有18款低于1000元的型号,均价为748.4元。    再来看看国产品牌的低价产品线:波导通讯一共有18款低价,均价为778元;联想一共有13款1000元以下的型号,均价为868元;TCL就更多了,一共有21款低价型号,均价843。由此可见,不论是国产还是国外品牌,都已经为低价的推广作好了产品上的准备。那么,低价为什么火不起来呢?  低价,何处定位?    在欧美地区,更多的是被人们作为一种移动通讯工具来使用,那里的消费者相对而言不会过于在乎的外型与附加功能。由于工作的原因,笔者经常会接触来自欧美的商务人士,发现他们的通常体积比较庞大,也没有太多的附加功能;同样的,也甚少看到一些正在中国市场热销的高端出现在他们手中。    而对于中国人来说,除了是一个移动通讯工具以外,还是随身的装饰品,甚至还可以作为身份的象征。作为中国厂商代表者之一的TCL移动通讯赖以发展壮大的宝石就是一个明证;普通的嵌上昂贵的宝石即可买出上万元的天价还一度供不应求,堪称国产高端至今为止成功的一次推广,也成就了万明坚在国产业内举足轻重的江湖地位。  今年诺基亚对其高端-宣称只服务尊贵人群的型号8800的宣传推广活动,则被众多媒体视为2005年一个经典的品营销案例,也造成了8800的一度热销,价格一度还从刚上市时的8800元飙升到13888元。

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